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「不動産を売却したいけれど、どこに相談すればいいの？」「少しでも高く売るにはどうしたらいい？」
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通常の売却が難しい場合や、特別な事情をお持ちの方に向けても様々なご提案をさせていただきます。
ご状況に応じて、以下の方法もご検討ください。

状況に応じた売却方法をご提案

不動産売却の流れ
：成功するための7ステップ

不動産を売却する際には、いくつかのステップを踏む必要があります。
スムーズに進めるために、全体の流れを把握しておきましょう。

STEP.1

1. 売却の目的と計画を明確にする

まずは、なぜ売却するのかを明確にしましょう。

  • 住み替えのため
  • 相続した物件の整理
  • 資産運用の見直し
  • 離婚や転勤 など

また、希望する売却価格や売却時期を考えておくことも重要です。

STEP.2

2. 不動産の査定を依頼する

不動産会社に査定を依頼し、物件の適正な相場価格を確認しましょう。
査定方法は主に2種類あります。

  • 簡易査定（机上査定）⇒データをもとに概算価格を算出
  • 訪問査定（詳細査定）⇒実際に物件を見て正確な価格を提示

地域専門ならではの豊富な実績とデータを基に正確な査定を行います。

STEP.3

3. 不動産会社と媒介契約を結ぶ

不動産の売却を依頼する場合、不動産会社と「媒介契約」を結ぶ必要があります。
契約の種類には以下の3つがあります。

  • 専属専任媒介契約（1社のみ、自己売却不可）
  • 専任媒介契約（1社のみ、自己売却可能）
  • 一般媒介契約（複数の会社に依頼可能）

それぞれのメリット・デメリットを考慮し、自分に合った契約を選びましょう。

STEP.4

4. 売却活動の開始

媒介契約を結んだら、不動産会社が売却活動を始めます。
《主な販売活動》

  • 不動産情報サイトへの掲載
  • 折込チラシ・広告の配布
  • 内覧（オープンハウス）の実施

売却を成功させるためには、適切な価格設定と内覧時の準備が重要です。

STEP.5

5. 購入希望者との交渉・売買契約の締結

購入希望者が現れたら、条件交渉を行い、売買契約を結びます。
《交渉するポイント》

  • 価格交渉（値引きの可否）
  • 引き渡し時期
  • 設備の引き渡し範囲

条件がまとまれば、手付金を受け取り、「売買契約」を締結します。

STEP.6

6. 引き渡し準備と決済

売買契約を結んだら、引き渡しの準備を進めます。
この段階では、以下の手続きが必要になります。

  • 住宅ローンの残債がある場合は完済手続き
  • 引っ越しや残置物の処理
  • 必要書類の準備（登記関係書類など）

決済時に残りの代金を受け取り、買主へ所有権を移転します。

STEP.7

7. 売却完了！確定申告も忘れずに

売却後に利益（譲渡所得）が発生した場合、確定申告が必要です。
《確定申告の必要なケース》

  • 売却益が出た場合（譲渡所得税がかかる）
  • 3000万円の特別控除を利用する場合
  • 住宅ローン控除を受けていた場合 など

税理士や専門家に相談すると、スムーズに手続きできます。

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